尊龙凯时

"偶读戴尔.卡耐基“糊涂的哲学”一文
，
，，，其中有这么一句话“真正的推销精神不是争论
，
，，，人的心意是不会由于争论而改变的”。。。。。感伤较多
，
，，，现同各人作一分享。。。。。

    此文讲的是一个叫欧哈瑞的汽车推销员
，
，，，他在最先事情的几年并不乐成
，
，，，其中一个要害缘故原由就是他喜欢跟主顾争辩
，
，，，若是对方挑剔他的车子
，
，，，他会涨红脸高声强辩
，
，，，效果口头上倒赢了不少
，
，，，卖出去的车子却很少。。。。。厥后他意识到自己所犯的过失
，
，，，就最先训练自制
，
，，，阻止口角
，
，，，最终走向了乐成。。。。。

    无独吞偶
，
，，，我们在平时的事情中也难免不遇到类似的问题。。。。。有一次
，
，，，一个主顾到我们公司购置热水器
，
，，，指明要买“华帝”牌
，
，，，那时我们还没有谋划“华帝”产品
，
，，，事情职员就直接向他推荐了另一个品牌的热水器
，
，，，并先容其质量好一些
，
，，，主顾听了很不平气
，
，，，经由一番争论
，
，，，主顾愤然离去。。。。。

    若是其时我们首先一定主顾的意见
，
，，，不直接和客户争论
，
，，，然后再详细先容自己销售品牌的优点
，
，，，也许是另一种效果。。。。。鉴于此
，
，，，我以为每一个营销职员都应该换位思索
，
，，，站在客户的角度
，
，，，无论在什么时间、场合都应阻止同客户争论。。。。。